婷美已經(jīng)建立了多級(jí)營(yíng)銷渠道，但是結(jié)構(gòu)復(fù)雜、地域分布廣，終端賣場(chǎng)數(shù)量多，營(yíng)銷模式差異化程度高，管理復(fù)雜。為此，集團(tuán)必須加強(qiáng)對(duì)渠道中的經(jīng)銷商、商場(chǎng)等終端的控制和管理，將分銷體系納入整個(gè)公司的整體信息管理系統(tǒng)中，加強(qiáng)總部與經(jīng)銷商、終端賣場(chǎng)店之間的信息溝通，提高產(chǎn)品供應(yīng)的及時(shí)性，避免造成現(xiàn)貨積壓。婷美集團(tuán)需要通過(guò)使用統(tǒng)一的信息系統(tǒng)，使企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)策略、規(guī)范制度在集團(tuán)范圍內(nèi)的統(tǒng)一規(guī)范。 隨著婷美業(yè)務(wù)的深入發(fā)展，對(duì)其管理的要求也不斷提高。在對(duì)外管理上，經(jīng)銷商管理、零售門店管理、會(huì)員管理、防偽與防竄貨管理等應(yīng)用領(lǐng)域需要有更加有力的信息系統(tǒng)提供業(yè)務(wù)支持。在對(duì)內(nèi)管理上，在采購(gòu)管理、庫(kù)存管理、結(jié)算管理等方面規(guī)范企業(yè)的內(nèi)部管理，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部供應(yīng)鏈管理的透明化，并實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制。

解決方案

2009年 4 月，婷美的信息化項(xiàng)目開(kāi)始啟動(dòng)，經(jīng)過(guò)一年的調(diào)研、開(kāi)發(fā)、實(shí)施等，于 2010 年4月成功上線。婷美集團(tuán)副總裁戴賽鷹說(shuō)：“我們一直希望信息化項(xiàng)目的成功能給婷美的管理帶上一個(gè)新的臺(tái)階，讓我們面對(duì)繁雜的數(shù)據(jù)有一個(gè)強(qiáng)大的處理能力，能夠及時(shí)決策，能夠?qū)π畔⒒ㄔO(shè)進(jìn)行深化和整合應(yīng)用，最終我們能夠得到一個(gè)整體的信息化應(yīng)用的解決方案，真正讓婷美集團(tuán)的管理上水平。這就是我們和金蝶合作的目的?！?

應(yīng)用亮點(diǎn)

集中管理、信息共享，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷平衡

通過(guò)服裝行業(yè)系統(tǒng)供應(yīng)鏈管理，婷美應(yīng)用銷售管理系統(tǒng)、零售管理系統(tǒng)及時(shí)掌握各級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的銷售與庫(kù)存等營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，在內(nèi)部貨源的調(diào)配上，能夠準(zhǔn)確、及時(shí)給對(duì)渠道及銷售終端的補(bǔ)貨，考慮其不同產(chǎn)品的暢銷、滯銷情況，結(jié)合其銷售業(yè)績(jī)，合理鋪貨，科學(xué)調(diào)配貨源；另一方面，銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確、訂貨及補(bǔ)貨及時(shí)，企業(yè)根據(jù)歷史銷售情況，結(jié)合產(chǎn)品消費(fèi)特征，預(yù)測(cè)銷售情況并編制銷售計(jì)劃，以此為依據(jù)，能夠及時(shí)安排產(chǎn)品供應(yīng)，縮短產(chǎn)品上市及流通時(shí)間，提高市場(chǎng)響應(yīng)速度，既不形成商品脫銷，也不造成滯銷。在此基礎(chǔ)上，將逐漸實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的事前預(yù)測(cè)、事中控制以及事后分析，真正達(dá)到產(chǎn)供銷平衡的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

快速、準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)變化及預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)

應(yīng)用服裝行業(yè)系統(tǒng)，準(zhǔn)確及時(shí)掌握各級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與終端營(yíng)業(yè)狀況與銷售趨勢(shì)，掌握不同地域的銷售差異、消費(fèi)者行為特征；使市場(chǎng)細(xì)分成為可能，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)由感性走向理性；幫助婷美集團(tuán)掌握內(nèi)衣產(chǎn)品的流行趨勢(shì)，引導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)方向。

實(shí)現(xiàn)全局庫(kù)存管理，有效降低庫(kù)存成本

應(yīng)用服裝行業(yè)管理系統(tǒng)，能夠分色、分碼、分杯型實(shí)時(shí)準(zhǔn)確掌握各張網(wǎng)絡(luò)的庫(kù)存，如存量、殘次品、缺貨、斷碼、斷色等，并根據(jù)庫(kù)存狀況進(jìn)行調(diào)配，充分發(fā)揮庫(kù)存效能，降低庫(kù)存成本，減免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

統(tǒng)一和規(guī)范經(jīng)銷商及零售門店業(yè)務(wù)管理

通過(guò)門店零售管理系統(tǒng)應(yīng)用，實(shí)時(shí)采集各門店消費(fèi)者信息及營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)，根據(jù)各門店不斷調(diào)整相應(yīng)的銷售策略，提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同區(qū)域、不同規(guī)模的各級(jí)門店的統(tǒng)一管理，保證婷美集團(tuán)的整體運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)策略、規(guī)范制度在集團(tuán)范圍內(nèi)的統(tǒng)一貫徹。

準(zhǔn)確的分銷對(duì)賬與內(nèi)外部結(jié)算

應(yīng)用服裝行業(yè)系統(tǒng)，解決婷美集團(tuán)財(cái)務(wù)結(jié)算對(duì)象多、數(shù)據(jù)量大、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、容易出錯(cuò)、工作效率低等一系列問(wèn)題，通過(guò)應(yīng)用不同對(duì)象：供應(yīng)商、商場(chǎng)、批發(fā)客戶的模塊，減化了金額結(jié)算、數(shù)量結(jié)算、單據(jù)結(jié)算、成本費(fèi)用結(jié)算、損失結(jié)算等等。大大提高財(cái)務(wù)部門的工作效率，減少差錯(cuò)，提升客戶滿意度。

嚴(yán)格控制流程管理，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

通過(guò)系統(tǒng)對(duì)各種單據(jù)流對(duì)物流和資金流的控制，嚴(yán)格的客戶信用管理，實(shí)行單據(jù)管理的多級(jí)審批，能夠有效管理應(yīng)收帳款，保證及時(shí)足額的銷售回款。對(duì)往來(lái)賬款的控制能力大大提高，減少賬務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)口徑統(tǒng)一

通過(guò)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)一體化，業(yè)務(wù)處理的同時(shí)自動(dòng)產(chǎn)生會(huì)計(jì)信息，使業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)有機(jī)銜接，簡(jiǎn)化了業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的管理方式，極大地提高了業(yè)務(wù)和管理工作的效率，為管理者特別是中高層管理人員提供了多角度查詢、統(tǒng)計(jì)和分析功能及手段。